弊社、賃貸物件管理をしている不動産屋でございます。
管理なので物件を所有しておりません、所有者はオーナー様、別にいらっしゃいます。
そのオーナー様より依頼を受けて管理をしている訳です。
本日はそのオーナー様である大家さん、特に投資家様へ・・・。
もしかしたら不思議に思う、ちょっとした疑問についてお答えしようと思います。
投資向け賃貸物件とオーナー様の存在
まずは簡単に、投資向け賃貸物件というモノの存在からご紹介いたします。
巷には投資向け賃貸物件として、たくさんのアパートや一棟マンション、また区分マンションなどの情報が溢れています。
ご縁の無い方は全く知らない世界かもしれませんが、収益の有る賃貸物件を購入してオーナー（大家さん）となり、不労所得（副業）を得るという事をされている方々がおられます。いわゆる投資です。
どういった方々かというと、年齢職業などはさまざまで、サラリーマンしている方や年金暮らしの方、若い方もいらっしゃいますし、それを本業としている方もいらっしゃいます。
そんな投資家様向けにインターネットなどに不動産業者が、全国に有る売り出し中の物件情報を載せているのです（弊社も若干載せています）。
そんな世界です、最近はサラリーマン投資家などという言葉も有りますし、以前よりは増えたのでしょうか。
現在低金利時代です、銀行に置いておくだけのお金なんて増えませんし、利息も低いですから、お金を借りる場合も負担は少くて済みます。
そんな今よりも少しでも収入を増やしたいと思う方が、不動産投資を考えるようです。
インターネットに出ている投資向け物件に問合せ
気になった物件はお問合せ、不動産屋の営業マンが対応してくれるでしょう。
そしてその不動産屋の営業マンは投資家様へ熱心に物件の情報を紹介します。
「こちらの物件は駅近物件で、利回りも良し、融資の状況によってはすぐにキャッシュフローも出てくるでしょう。築年数もさほど経っておりませんので償却期間も長く、投資にはもってこいです。さらに入居者様は良好な方ばかり、家賃滞納も有りません。今現在の空室はリフォーム完了して即入居状態になっていますので空室リスクも少ないですよ。」
こんな営業トークと資料を見せられて、投資家様は色めき立ちます。
とっても魅力的な物件ではないか！こんな良い物件をこの営業マンは紹介してくれるのか。とっても親切だな、まだそれほどお付き合いも無いのにいいのかな。
あれ？そうなると何故私に？もっと他にも買いたいお客さんはいるのでは？いやそんなに良い物件ならば本人が買っても良くないか？どうしてわたしに勧める？
あれあれ？もしかすると何か裏が有る？仲介手数料欲しいが為に隠し事しているのかな？
あれあれあれ？もしかして本人が買いたくない本当の理由が他に何か有るのかもしれないぞ・・・。
・・・疑心暗鬼になる投資家様。
そんなギモン持ちませんか？投資家様？
営業マンは何故自分で購入しない！？
ギモンの内容は簡単、「そんなに良い物件ならなんで自分で買わない！？」
その疑問に回答いたします。
答え：投資家様とは属性が違う
投資家様はサラリーマンや金融資産をお持ちだったりします。そういった属性の良い方だと銀行の融資基準が緩くなります。
投資向け物件は安くでも一千万円、数千万が普通で、高ければ億超えます。普通の一般人では現金での購入は難しく、金融機関からの融資が必要となります。
金融機関の融資判断はその人の人柄（属性）が大事で、職業が何かが大きなポイントとなります。大手企業のサラリーマンだったり、勤続年数、年収、地位などなど、要は安定した収入が今現在有り、今後も見込めるような方。そういった方々が属性の良い方となります。
かたや不動産屋の営業マンなど・・・、一発屋の代表格のような職業。特に投資系不動産屋の営業マンは、ほぼ歩合制で仕事をしていますので、全く今後の収入など保証できるものではありません。そんな奴に銀行は金を貸さない。
つまり買いたくても買えない、銀行の融資が通らないという訳です。
おそらくわたくしも融資通らないと思います（やったことないけど）。
そんな訳で、営業マン個人では購入出来ないけど、資本の有る不動産屋だったりすると不動産屋自身で購入する事も有ります、そして収益を上げている会社も有ります。
おいしい物件は自分で真っ先に購入しちゃうわけです。
つまり・・・最強（弊社は出来ません）。
以上そんな素朴な疑問にお答えいたしましたが、これとは別にわたくしの私見でもありますが、購入しない理由を・・・。
わたくしが購入しない理由（私見）
投資というものに消極的
性格の問題だと思います。投資はあくまで自己責任、必ずリスクが有ります。
あまり投資については詳しくありませんが、ハイリスクハイリターンが株式投資、ローリスクローリターンが預金、その中間のミドルリスクミドルリターンが不動産投資などと言われています。
でもミドルリスクと言ってもねぇ・・・間違えりゃ数千万の損失は免れませんからな・・・
そしてもう一つ
メンドクサイ
もうね、面倒臭いんですよ。現場で賃貸物件見ているじゃないですか。
オーナーの立場だったらと思うと、面倒臭くて仕方ないと思うのです。
物件の管理は管理会社に丸投げで良いと思いますが、オーナーとしての責任は有ります。
物件を維持管理していくにはお金がかかります。
それを面倒臭いというかその維持費用を払わなければならない事にストレスを感じます、イレギュラーに莫大な費用がかかったりする場合も有ります。
管理会社から電話が掛かってきます・・・「空室になったから室内のリフォームが必要です！」「エアコンが古くなったから交換しないといけません！！」「給湯器が壊れました！！！」
などなどつどつど、うるさいくらいになんやかんや言われます（ええ、わたしが言います）。
さらに物件メンテの為に外壁の全面修理、雨漏り、シロアリ・・・
極めつけは事故物件(告知事項アリ）！！
・・・ヤリタクナイ
管理だけで十分です。
このような面倒臭い事が、すんなり受け入られる方・・・オーナー様に向いています。
おぉっ！？今、向いているかもと思ったそこの属性の良いお客様！！
是非弊社にて物件ご紹介させていただきます！！（営業）
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